In Folge #101 von Digital Growth war Julian von Relai zu Gast. Relai ist eine App, die es ermöglicht, ohne zeitaufwendige Abgabe von Daten und Ausweisdokumenten innerhalb kürzester Zeit legal und sicher Bitcoins zu kaufen. Eifrige Zuhörer kennen Julian bereits, denn in der Vergangenheit haben wir mit ihm bereits zwei Episoden aufgenommen. Diesmal besucht er uns mit einem spannenden Update zur Entwicklung seines Business.
Julian beschreibt Relai als die weltweit einfachste Bitcoin App. Man kann direkt vom Smartphone mit dem eigenen Bankkonto Bitcoins kaufen und verkaufen. Senden, Halten und Empfangen der Bitcoins läuft über ein eigenes Wallet und das Ganze funktioniert ohne großen Registrierungsprozess, ohne die Eingabe persönlicher Daten und ohne das lästige Hochladen von Dokumenten.
Wie Relai seit unserem letzten Austausch ein wahnsinniges Wachstum hinlegen konnte
Als Julian das letzte Mal im Oktober 2020 bei uns war, wurden bereits 2000 Downloads und eine halbe Millionen In-App Käufe erreicht. Aktuell hat die App etwa 45.000 Downloads und zwischen 5000 und 15.000 aktive User erreicht. Die In-App Käufe haben sich auf 2 Millionen Euro pro Monat erhöht. Insgesamt wurden fast 20 Millionen Euro in der App investiert. Die App hat sich also seit Julians letzten Besuch alles andere als schlecht gemacht.
Ein entscheidender Faktor für das Wachstum von Relai ist ein anständiges SEO. Ihre Website genießt professionelle Suchmaschinenoptimierung und erhält durch Keyword-Optimierung, Blogartikel und starke Backlinks hohen organischen traffic.
Ein weiter wichtiger Wachstumskanal sind Referrals. User haben die Möglichkeit, die App weiterzuempfehlen. Der umworbene User erhält dadurch ein halbes Prozent günstigere Fees und der empfehlende User dauerhaft ein halbes Prozent Provision durch Transaktionen des umworbenen Users. Wie wir schon öfter thematisiert haben, ist genau diese Art, Referral Programme zu gestalten, der way-to-go. Statt Nutzern irgendwelche Gutscheine oder Geldprämien zu bieten, sollte man ihnen für Empfehlungen etwas bieten, was die Nutzung mit dem Produkt erweitert oder verbessert. Schließlich empfehlen ohnehin eher die Kunden ein Produkt weiter, die es auch gerne und regelmäßig nutzen.
Warum viele Venture Capital Investoren die Revenue junger Start-ups kaum würdigen
Bei vielen VC Cases schauen Investoren gar nicht auf die Revenue, sondern darauf, wie stark ein Start-up wachsen kann. Dabei stehen nackte Kennzahlen wie Signups oder Downloads im Vordergrund, wobei die Revenue erst mal irrelevant ist. Die Peanuts, die durch die Monetisierung in der Wachstumsphase rumkommen, sind dann nicht interessant. Vielmehr das potenzielle Wachstum die prognostizierte User Base. Erst wenn diese immens erweitert wurde, wird der Schritt einer Skalierung der Monetisierung interessant.
Julian unterschreibt jedoch eine Aussage, die auch wir immer wieder tätigen: Userzahlen bringen uns nicht viel, wenn diese sich nicht auch in der Wachstumsphase durch eine hohe und langfristige Aktivität auszeichnen. Das Team von Relai hat einen amerikanischen Investor gefunden, der abseits der üblichen Denkweise die Chance erkannt hat, das Produkt durch Finanzierungen und dem Teilen seines Netzwerkes und Know-hows direkt monetarisierbar zu Wachstum zu verhelfen. Auch mit der Prämisse, dass die potenzielle User-Base wahrscheinlich nicht so riesig sein wird wie bei einem Gratis-Produkt.
Ein für die Co-Founder wichtiges Feature ist der Sparplan. Dieser macht es möglich, mit festgelegten Budgets automatisiert in Bitcoin zu investieren und hilft nach Julians Erfahrungen, die beste Performance zu erreichen. Aktuell nutzt etwa ein Drittel der User dieses Feature, der Rest charakterisiert sich über Einzeltransaktionen. Allerdings propagiert das Team von Relai die Sparplan Funktion und möchte diese in Zukunft auch weiter bei seinen Usern etablieren.
Alle Links zu Julian & Relai findest Du hier:
Julian: https://www.linkedin.com/in/julianliniger/
Relai: https://relai.app/
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