Neue Woche, neue Episode Digital Growth! In Episode #145 spricht Pascal in einer kurzen Soloaufnahme darĂĽber, warum es wichtig ist, die Produktentwicklung und das Marketing im Einklang zu halten, um aktive Nutzer zu gewinnen.
Immer wieder fällt uns in der Praxis auf, dass in vielen Unternehmen kein Bindeglied zwischen der Produktentwicklung und dem Marketing Team existiert und die Wichtigkeit der Kommunikation untereinander unterschätzt oder gar vernachlässigt wird.
Warum Produkt und Marketing beim Growth Hacking im Einklang stehen mĂĽssen
Grundsätzlich ist es natürlich immer wichtig, dass alle Bereiche in einem Unternehmen – ganz egal in welcher Branche – miteinander kommunizieren und dieselben Ziele verfolgen. Doch besonders in Geschäftsmodellen die Software, SaaS und Plattformen betreiben ist der Austausch zwischen den Produktentwicklern und Marketern essenziell für den Erfolg bei der Usergewinnung und -aktivierung.
So sieht auch ein erfolgreiches Growth Hacking vor, das stets an beiden Fronten getüftelt wird und sich untereinander ausgetauscht wird, was Pläne, Ziele und Umsetzung betrifft. Verbindet man die Produktentwicklung und das Marketing nicht, wird es höchstwahrscheinlich auch keine aktiven Nutzer generieren.
Angefangen von der Leadgenerierung bis hin zu Referral Kampagnen, die Nutzer aktivieren sollen.
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Aber wann ist ein Nutzer ĂĽberhaupt ein aktiver Nutzer? FĂĽr uns und auch die meisten anderen Growth Marketer bedeutet das, dass der Nutzer alle Phasen des Pirate Funnels durchlaufen hat.Â
Der User hat also die Awareness und Acquisition Phasen dieses Frameworks durchlaufen, wenn er einer Software oder Plattform mit einem Download oder einer Anmeldung eine Chance gibt.
Er wurde in der Activation Stage vom Produkt ĂĽberzeugt und zu einem Nutzer umgewandelt und in der Retention Phase zu einem wiederkehrenden Nutzer gemacht. Zu guter Letzt konnte das Produkt ihn noch durch die Referral und Revenue Stage fĂĽhren, weil der Nutzer fĂĽr das Produkt zahlt und es sogar aus Ăśberzeugung weiterempfiehlt.
Der Pirate Funnel als Framework, um die Synergie aus Marketing und Produktentwicklung zu nutzen
Damit ein Nutzer allerdings alle Phasen durchlaufen kann, ist ein gutes Zusammenspiel aus Marketing und Produkt notwendig. Denn spätestens, wenn die Nutzer, die durch effektives Marketing in der Awareness Stage mit deinem Produkt in Berührung kommen und vielleicht auch noch die Landingpage interessant finden und deshalb akquiriert wurden, werden sie sehr schnell wieder vor dem Durchlauf der Activation Stage abspringen, wenn sie keinen Mehrwert im Produkt erfahren.
Genau umgekehrt bringt das beste Produkt nichts, wenn man es nicht vermarktet bekommt und keine Nutzer in den Trichter (Funnel) wirft. Besonders in der Software-Branche passiert das gerne. Es werden Unmengen an finanziellen und zeitlichen Ressourcen in das Product Development gesteckt, um dann später blind Geld in unpräzisen Google Ads zu verbrennen, die keine Sichtbarkeit bei der Zielgruppe erzeugen.
Der Pirate Funnel bietet sich als Framework an, um in der Wachstumsphase Growth Hacks fĂĽr sowohl das Produkt selbst als auch die Vermarktung dessen optimal zu gestalten.Â
Marketing Growth Hacks werden vor allem zu Beginn in der Awareness und Acquisition Stage umgesetzt, während Product Hacks oft in der Activation Stage von hoher Relevanz sind. Im hinteren Teil des Funnels werden sowohl Marketing als auch Product Hacks für die Bindung der Nutzer relevant sein.
Du willst auch durch Growth Hacks dein Produkt und Marketing verbessern und deine Nutzerzahlen in die Höhe schießen? Wir haben die Erfahrung – melde dich gerne bei uns und wir nehmen uns Zeit für dich und dein Produkt.
Lerne die GrĂĽnder von Digitalumsetzen kennen:
Pascal:Â https://www.linkedin.com/in/pascal-lehnert/
Fouad:Â https://www.linkedin.com/in/fouadsoultana/
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Retention Rate vs Customer Acquisition Costs – Lohnt es sich neue Kunden zu akquirieren oder bestehende Nutzer in zahlende Nutzer zu verwandeln? Wir bei Digital Umsetzen arbeiten datengetrieben und können dir diese Frage treffsicher beantworten. Dazu setzen wir Growth Hacking Experimente fĂĽr dich um. Mache jetzt einen Termin aus und erfahre unverbindlich mehr!