Dieses Mal haben wir Daniel von Jobmatch.me zu Besuch. Er erzählt uns in Folge #087 von #DigitalGrowth über seine Jobplattform für niedrigqualifizierte Fachkräfte, die nach dem Matching-Prinzip Arbeitgeber und Arbeitssuchende miteinander vernetzt.
Die Plattform richtet sich vor allem an jobsuchende Menschen aus der Logistik, Pflege und dem Gastronomiebereich. Den größten Teil der Nutzung machen bisher Berufskraftfahrer aus. Darauf lag auch der Fokus, als 2016 die Idee aufkam, die App zu entwickeln. Ein ausgeklügelter Algorithmus sorgt dafür, dass die passenden Arbeitsstellen den passenden Menschen vorgeschlagen werden. Durch Swipes zeigt der Bewerber sein Interesse oder Desinteresse an vorgeschlagenen Stellen.
Marktrecherche vor Ort
Bevor die App entwickelt wurde, haben die Gründer ein Proof of Concept durchgeführt und überprüft, ob ihre Hypothese funktioniert. In 8 Monaten wurden potenzielle Arbeitgeber befragt und viele Rastplätze gesucht und der Kontakt zu Berufskraftfahrern gesucht. Hierdurch konnte man eine Menge in Erfahrung bringen und hochqualitatives Wissen sammeln. Weiterhin konnte man auch in Erfahrung bringen, dass etwa 50 Tausend LKW-Fahrer im Jahr nur in Deutschland den Arbeitsplatz wechseln. Besonders dieses Berufsfeld hielt also Potenzial dafür bereit, eine geeignete Plattform zu liefern.
Durch geringe Einstiegshürden die Bouncing Rate klein halten
Natürlich verhalten Zielgruppen sich immer unterschiedlich und bringen eine unterschiedliche Bereitschaft zum Handeln mit. Für Jobmatch.me war klar, dass die Bouncing Rate zu Beginn verhindern werden kann, wenn die ersten Berührungspunkte ohne App Download stattfinden. Man gelangte also zum Beispiel durch ein Ad auf eine Seite und muss gar nicht erst ein Profil erstellen. Erst nach einigen interessanten Stellen wird man nach einigen wenigen Daten gefragt, die natürlich notwendig sind, um den Kontakt zu Unternehmen herzustellen.
Wenn beide Parteien – also Arbeitssuchender und Unternehmen – miteinander matchen, werden mittels Notifications Erinnerung gestellt und die User werden gefragt, ob bereits ein Gespräch stattfand oder eine Bewerbung erfolgreich oder nicht war. Durch diese Angabe lernt der Algorithmus dazu.
Sogar ein Drittel der Bewerbungen entstehen durch E-Mail-Benachrichtigungen. User erhalten ab und zu einen Jobvorschlag, bei welchem gut sichtbar in der Mail der Matchingscore angezeigt wird. Innerhalb der Mail kann man durch die Synchronisierung mit dem Account sofort eine Bewerbung abschicken, ohne in die App zu gehen.
Die Monetarisierung muss nicht nur über Premium Modelle stattfinden
Für die Arbeitssuchenden ist das Produkt ohnehin immer kostenlos. Der Arbeitgeber kann Premiumfunktionen in Anspruch nehmen, doch unterm Strich ist Jobmatch deutlich kostengünstiger für ein Unternehmen als eine Vermittlung. Selbst wenn Unternehmen den Dienst free nutzen, lassen sie hier und da Geld für Ads da, um ihre Stellenausschreibungen publik zu machen.
Um das gesamte Projekt zu stemmen, wurden bereits Finanzierungen in Höhe von 3,6 Millionen Euro gefundet. Da das Unternehmen einen sehr guten Cashflow hat, ist das Repayment aber schnell für die Investoren. Hohe Rentabilität gerechtfertigt auch, dass ein Geschäftskunde im Schnitt 500 Euro kosten. Für einen Arbeitnehmer-User liegen die Customer Acquisition Costs bei circa 7 Euro pro Registrierung. Die Plattform hat eine beachtliche Größe erreicht. Mittlerweile gibt es 4000 Unternehmen, die für 240.000 User zur Verfügung stehen.
In Zukunft soll eine Community aufgebaut und gefestigt werden. Außerdem steht die Internationalisierung in Europa an. Hier gelangen vor allem Länder wie Polen, Großbritannien und Dänemark in den Fokus.
Alle Links zu Daniel & Jobmatch.me findest Du hier:
Daniel: https://www.linkedin.com/in/danielstancke/
Jobmatch.me: https://www.jobmatch.me/
Alle Links zu uns findest Du hier:
