Digital Growth Podcast

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Daniel von Machtfit – Leuchtturmprojekte – Wie Du erfolgreiche Projekte fĂŒr Dein Unternehmen nutzt.

Machfit

Hier ist das neue Digital Growth Podcast Update. Dieses Mal war Daniel von Machtfit zu Gast. Machtfit ist eine digitale Gesundheitsplattform, die Unternehmen dabei unterstĂŒtzt, ihren Mitarbeitern Gesundheitslösungen anzubieten.

 

Die AktivitĂ€ten sind an keinen Ort gebunden. Sie können auf der Arbeit, im Freien, im Homeoffice – oder wo immer es am besten passt – stattfinden. Machtfit unterstĂŒtzt bereits Unternehmen wie Bayer, KfW und Wilkinson dabei, das Maximum aus dem Gesundheitsmanagement herauszuholen. Die Unternehmen können ihren Mitarbeitern damit Motivation und WertschĂ€tzung entgegenbringen. Beim Gesundheitsmanagement geht es nicht nur um die körperliche, sondern sehr stark auch um die mentale Gesundheit. Unternehmen, die den Service von Machtfit beanspruchen, erreichen im ersten Jahr etwa 50 Prozent der Mitarbeiter.

 

Die Herausforderung der Acquisition Stage bei Start-ups

 

Akquise war am Anfang wenig erfolgreich, sodass man einiges an Lehrgeld zahlen musste. Das lag in erster Linie daran, dass man noch keine Referenz vorweisen konnte und das Vertrauen der Kunden fehlte. Also das klassische „chicken or egg dilemma“ einer jungen Plattform. Die Lösung fĂŒr das Problem war Durchhaltevermögen. So hat man auch einen Kunden besucht, der einem bereits drei Mal abgesagt hat und sich sogar ein BĂŒro fĂŒr das GesprĂ€ch gemietet, dass mehr hermachen konnte, als das eigene.

Den nicht gerade kleinen Lead konnte man schließlich als Kunden gewinnen, sodass der Stein ins Rollen kam. Die GrĂŒnder wussten, dass sie alles fĂŒr KundenabschlĂŒsse aufbringen mussten und haben sich durch die GesprĂ€che weiterentwickelt und das vertriebliche Skillset dauerhaft erweitert.

 

Mit Leuchtturmprojekten zu Organic Growth

 

FĂŒr großes Wachstum haben vor allem Leuchtturmprojekte gesorgt. Solch ein Projekt soll fĂŒr zahlreiche Folgeprojekte Signalwirkung haben – also metaphorisch wie ein Leuchtturm leuchten. Das Team hat seinen Markt fĂŒr sich in Verticals unterteilt, mit dem klaren Ziel, einen Leuchtturm Kunden zu finden, der wiederum fĂŒr weitere Kunden im gleichen Segment sorgt. Diese Strategie sorgt fĂŒr ein hohes Vertrauen und einen Social Proof bei neuen Leads, da man bereits erfolgreiche Projekte als Referenzwert im Marketing nutzen kann.

Diese Strategie sorgt fĂŒr einen komfortablen Inbound-Anteil von 85 Prozent der Leads. Das spiegelt sich dann natĂŒrlich auch in der Conversion Rate wieder.

Da man fĂŒr jeden Kunden genaue Ziele definieren möchte, damit die Projekte glĂŒcken und der Effekt der Leuchtturmstrategie funktioniert, spielt Customer Succes eine wichtige Rolle. Der Service ist ziemlich individuell, was fĂŒr lange Sales Cycles sorgt. Auch die Time to Value ist nicht besonders klein. So dauert das Onboarding bis zum Launch der Plattform beim Kunden in jedem Fall vier bis acht Wochen. Letztlich ist diese Zeit allerdings lohnenswert, da jedes erfolgreiche Projekt das nĂ€chste trĂ€gt und die IndividualitĂ€t und GrĂ¶ĂŸe der Kunden natĂŒrlich hohe Aufmerksamkeit voraussetzen.

 

Der Erfolg mit den Projekten und die positive Resonanz der kooperierenden Unternehmen entstehen deshalb, weil ein bestehendes und gut funktionierendes Gesundheitsmanagement erstaunlich gut fĂŒr die Bindung der Mitarbeiter an ein Unternehmen ist. Es sorgt fĂŒr ein „Wir GefĂŒhl“, sodass Mitarbeiter sich mit dem Unternehmen identifizieren können und glĂŒcklich mit ihrer Arbeit sind.

 

 

Alle Links zu Daniel & Machtfit findest Du hier:

Daniel: https://www.linkedin.com/in/daniel-tunggul-23732b151

Machtfit: https://www.machtfit.de/

 

Lerne die Founder von Digital Umsetzen kennen:

Pascal: https://www.linkedin.com/in/pascal-lehnert/

Fouad: https://www.linkedin.com/in/fouadsoultana/

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Die Start-up Phase bringt einige Herausforderungen mit, die oft an Erwartungen von Investoren gebunden sind. Wenn man noch nicht profitabel ist, kann es Schwierig sein, eine wirksame User Acquisition Strategy zu finden und die richtigen WachstumskanĂ€le zu finden. Wir haben Erfahrung und Ressourcen, um diese Strategien und KanĂ€le individuell fĂŒr dein Business zu identifizieren. Lass dich jetzt kostenlos von uns beraten, lerne uns kennen und bring dein Unternehmen auf die nĂ€chste Wachstumsstufe. 

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